11月29日，中國網(wǎng)中國瓷平臺簽約儀式在北京成功舉行。會上，來自各領(lǐng)域的專家學(xué)者和企業(yè)代表齊聚一堂，圍繞中國瓷文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展進(jìn)行了深入的探討和交流。其中，杭州昆汀數(shù)字科技總裁方賀兵作為嘉賓代表，圍繞“中國瓷在傳統(tǒng)電商渠道的發(fā)展策略”這一主題，分享了寶貴見解。

圖為杭州昆汀數(shù)字科技有限公司總裁方賀兵

方賀兵提到，傳統(tǒng)電商在網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)中仍占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，其市場份額超過80%。他闡明，傳統(tǒng)電商平臺不僅具備數(shù)字化和人群沉淀的優(yōu)勢，還擁有豐富的營銷資源和整合能力，能夠更高效地幫助品牌建立與消費(fèi)者的鏈接。然而，面對線上瓷器市場的復(fù)雜性和多樣性，如何在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌化建設(shè)和瓷文化傳播，成為當(dāng)前亟待解決的問題。

在分享昆汀科技在電商領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，方賀兵提到，他們通過天貓渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷，成功將某一品牌的全渠道銷售額從5億飆升至40億，徹底改變了用戶對某一品類“臟亂差”的固有認(rèn)知。他認(rèn)為，這種成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化推廣，并依托平臺的營銷資源整合能力，打造具有差異化競爭優(yōu)勢的品牌形象。

針對中國瓷在傳統(tǒng)電商渠道的發(fā)展，方賀兵提出了以下策略：

一是人群全面化。要深入挖掘不同人群的需求，提供完善的品類解決方案。他建議，可以針對存量人群和機(jī)會人群，分別制定不同的營銷策略，以滿足其多樣化的消費(fèi)需求。通過精準(zhǔn)的人群畫像和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

二是品類多樣化。要加速現(xiàn)有品類標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，通過打造瓷器“+”等跨界融合產(chǎn)品，加速年輕群體滲透。方賀兵提到，他們正在探索與咖啡、果酒、香薰等行業(yè)的合作，以個(gè)性化趨勢和年輕化設(shè)計(jì)為核心，打造具有新中式風(fēng)格的瓷器產(chǎn)品。同時(shí)，他們也在關(guān)注盲盒、文創(chuàng)聯(lián)名等潮流趨勢，尋求更多的品類創(chuàng)新機(jī)會。

三是內(nèi)容多元化。要輸出多元化的內(nèi)容，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。方賀兵建議，可以利用短視頻、直播等新媒體形式，展示瓷器的制作過程和品鑒文化，提高消費(fèi)者對瓷器的認(rèn)知和認(rèn)同感。同時(shí)，也可以與網(wǎng)紅、達(dá)人等合作，通過他們的推薦和分享，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

在簽約儀式上，杭州昆汀數(shù)字科技有限公司與中國網(wǎng)中國瓷平臺進(jìn)行了生態(tài)合作伙伴簽約。通過合作，雙方將共同探索跨界融合、個(gè)性化定制等新型產(chǎn)品形態(tài)，以及短視頻、直播等新媒體營銷方式，為中國瓷產(chǎn)業(yè)注入新的活力與動能。雙方將共同致力于優(yōu)化中國瓷產(chǎn)品的線上展示方式，提升品牌形象，拓寬銷售渠道，從而推動中國瓷文化在全球范圍內(nèi)的傳播與普及。