在消費升級與海南自貿(mào)港發(fā)展的雙重機遇下，高端房地產(chǎn)市場正迎來一場文化與居住空間的深度融合。2025年4月14日王璐在參加“消費新機遇·中國瓷正當時”交流研討會上，發(fā)布了《“中國瓷+海南房地產(chǎn)”融合營銷方案》。方案中中提出，通過中國瓷的獨特藝術(shù)價值賦能海南地產(chǎn)，不僅能夠提升居住品質(zhì)，更將開啟“文化+地產(chǎn)”跨界營銷的新范式。

海南省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長王璐發(fā)言

文化賦能，重塑高端居住價值  

海南自貿(mào)港憑借政策紅利與地理優(yōu)勢，吸引了大量高凈值人群，其中80%的購房者來自海外。這一群體對住宅的需求已從硬件設(shè)施轉(zhuǎn)向文化體驗與個性化表達。中國瓷恰逢其時——景德鎮(zhèn)陶瓷的千年工藝底蘊，結(jié)合區(qū)塊鏈溯源技術(shù)賦予的收藏價值，可以使其成為高端住宅的絕佳載體。從抗菌骨質(zhì)瓷餐具到限量藝術(shù)擺件，瓷器既能滿足日常功能，又為空間注入文化內(nèi)涵，成為“東方生活美學”的象征。  

三大策略，打造差異化競爭力  

王璐在方案中提出了將文化價值轉(zhuǎn)化為市場動能，需要依靠三大核心策略：一是全周期定制伴手禮，從客戶到訪時的文化主題書簽，到成交時的區(qū)塊鏈茶具套裝，再到節(jié)慶專屬禮品，通過瓷器貫穿購房全鏈路，強化品牌認同；二是場景化軟裝植入，樣板間以“可體驗、可購買”為理念，將智能茶具、藝術(shù)擺件融入廚房、茶室等場景，傳遞“居所即藝術(shù)空間”的理念；三是文化營銷與情感共鳴，通過線下工坊、大師講座、聯(lián)名IP事件，以及線上紀錄片與直播，構(gòu)建客戶對中國瓷與海南地產(chǎn)的情感聯(lián)結(jié)，讓文化成為項目的核心標簽。  

技術(shù)驅(qū)動，構(gòu)建長效運營生態(tài)  

方案強調(diào)以技術(shù)賦能信任與效率。每件定制瓷器擁有區(qū)塊鏈溯源的“數(shù)字身份”，確保收藏價值透明可信；搭建“瓷藝生活”小程序，沉淀私域流量，精準分析客戶需求。從購房偏好到瓷器定制，數(shù)據(jù)驅(qū)動下的運營模式不僅提升客戶粘性，更為全國復(fù)制提供支持。  

分階段落地，邁向全球化愿景  

方案的執(zhí)行計劃分為籌備、啟動、深化與拓展四階段：2025年以海南為試點，聯(lián)合頭部房企與景德鎮(zhèn)瓷企，打造樣板項目；2026年起向云南、福建等旅游熱點區(qū)域推廣，結(jié)合當?shù)匚幕_發(fā)特色瓷器；最終通過海外社交媒體傳播“東方居住美學”，推動中國瓷與自貿(mào)港地產(chǎn)的全球化聯(lián)動。  

文化融合，定義未來居住  

王璐指出，當瓷器從器物升華為文化符號，住宅便不再僅是物理空間，而是承載美學與情感的精神居所。這場“中國瓷+海南地產(chǎn)”的跨界實驗，不僅為樓盤注入溢價能力，更將重新定義高端居住的價值內(nèi)核——好房子與好生活，終將因文化的浸潤而歷久彌新。